回學校找教授，順便旁聽了一下。授課的內容是賽局，最廣為人知的賽局範例莫過於囚犯的兩難了。不過因為學期已經接近尾聲的關係，所以教授所講授的部分跟實務面有關係──如果有公司邀請參加你的公司「陪榜」的投標，這時該不該參加？
教授講了一個實際發生過的案例來說明──可樂公司因為要生產健怡可樂的關係，因為專利權的關係必須付給提供無糖原料的公司一筆權利金；為了減少付出的權利金，於是找來另一間同樣具有無糖原料專利權的公司交涉合作事宜，藉此向原本的合作夥伴施壓，期望能獲得降低權利金所帶來的利潤。
如果我們把這個案例用感情的情境換置，就好比說在追求異性的時候會碰到的情況－－對方或許會讓你知道你還有其他的競爭對手。我們把商務與感情的情境做一個對照：
可樂公司 ＝ 被追求者。
有專利權的原物料公司 ＝ 你。
另一間同樣有專利權的公司 ＝ 其他追求者。
更多感情的主導權or其他 ＝ 權利金降低之後帶來的利潤。
透過這樣的說明，相信智商在水準線以上的人已經了解感情上出現這種狀況的理由以及各個角色面對的狀況。
我們開始分析三個不同的角色，如何在這種模式下獲取利益／不減少利益。首先從被追求者的立場來看：
從理論上來說，被追求者使用這套策略時表面上看起來毫無任何風險，其實並不然。以筆者自身經驗來說，曾經面對這種情況。某位女性曾經告訴筆者如果哪天沒空陪她的話「你也知道那天我會找誰陪我」。再來切換到有專利權的原物料公司，也就是追求者的角度來看，為了不減少獲得的權利金，使得自己的獲利降低，應該做的事情是分析競爭者是否對自己有威脅性，再來決定該採取怎樣的策略。因此筆者做出了如下的回應－－筆者拿出手機之後，用可鞠的笑容以及親切客氣的語氣問那位小姐「電話幾號？需不需要我幫妳打給他」。換算成商務面，也就是說有專利權的原物料公司面對這種狀況，如果確認另一家同類的公司不具備實質競爭力時，除了不降低權利金，甚至加碼提高權利金，這一點就是使用這種策略來操作所需要面對的風險。
最後回到第一個題目，面對一個陪榜的標案，公司該不該參加？答案是「當能夠從其他方面拿回利益時，是可以參加的」。比方說可以因為這次的協助從而獲得下一次的標案or……etc；這種情況是可以參加的。至於在感情方面被當成「籌碼」的競爭者該採用哪種策略呢？
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好好的自己想一想吧，不然就乖乖的一輩子當「好人，免費電腦維修員，車夫.....etc」吧！！！
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